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株式会社サーバーワークスの転職・求人・中途採用情報

株式会社サーバーワークスの求人・採用情報

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AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。
2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。
2014年に日本初のAWS Partner Network （以下、APN）のマネージドサービスプロバイダーコンピテンシーを取得。
さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位である AWS プレミアティアサービスパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。

私たちは、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。

株式会社サーバーワークスの会社概要

会社名	株式会社サーバーワークス
郵便番号	162-0824
住所	東京都新宿区揚場町1番21号飯田橋升本ビル2階
業種	IT/通信/インターネット
事業内容	1.クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2.インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3.SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用
代表者名	大石良
資本金	32億4063万円
設立年月日	2000年2月21日
従業員数	企業全体：234名
会社ホームページ	https://www.serverworks.co.jp/

株式会社サーバーワークスの評判

株式会社サーバーワークスは、給与面での満足度は平均的で、昇給制度やインセンティブも用意されていますが、他社と比べて給与の伸びが緩やかだと感じる社員もいます。一方で、働きがいや成長環境においては、クラウド関連技術に携わる機会が多く、エンジニアとしてスキルを磨くには非常に良い環境です。ワークライフバランスについては、残業が比較的少なく、リモートワークの制度も整備されているため、家庭と仕事の両立がしやすいという点が評価されています。企業カルチャーはオープンで、上下関係が比較的フラットなため、意見を言いやすく、チームでの協力体制も整っていますが、一方で自主性が強く求められるため、受け身の姿勢では評価されにくいことがあります。入社前に感じたギャップとしては、クラウド技術に対する学びが多く、成長機会は豊富ですが、その分自己学習をしっかり行う必要があり、思っていた以上に自主的な努力が求められるという声もあります。株式会社サーバーワークスは、成長意欲が高く、自ら積極的に学びたいと考える人に向いている職場環境と言えるでしょう。

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掲載開始日:2024/01/19

募集停止中

株式会社サーバーワークスの求人情報 /長野県長野市

AWSのセールス・インバウンド営業｜IT業界での営業経験必須

◎全国フルリモート勤務OK◎年収 5,000,000 円～7,000,000円◎

仕事内容	AWS（アマゾンウェブサービス）を使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。【営業方法】・お客様への課題のヒアリング・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等）・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。（提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。）・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。　運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。　料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。【商談までの流れ】・リード創出　リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。・リードに対するアプローチ　発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。【サービス単価】業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。【クライアント数】営業1名あたり30社ほどを担当。情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。新規：既存＝8：2　主に新規開拓の営業をお任せします。【評価】プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたか等が評価に反映されます。単純な数字のノルマでは評価していません。定量的な目標への達成率と合わせて、会社/チームに対してどのような貢献ができたか、どのような取り組みができたかといったことも評価指標となります。【キャリアパス】・ソリューションセールスとして提案力を磨くスペシャリスト・チームをまとめるリーダー・エンジニア、その他の部門へのキャリアチェンジ会社から決められたルートは無く、基本的にはご自身のやりたい方向性が尊重されます。スペシャリスト・ゼネラリスト・マネジメント等、多様なキャリアを歩んでいるメンバーが多いです。社内転職も歓迎です。営業⇔エンジニアなど、部署をまたいで異動している実例もあります。【組織構成】アプリケーションサービス営業課への配属（部長1名、課長5名、メンバー40名） 1部5課制。AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービスの提供など、多岐にわたるミッションを持った課が集まっています。今回のポジションはその中の「営業課」への配属前提となります。メンバーは課長含めおよそ40名。中途入社のメンバーがメインです。年代は20代～40代まで幅広いメンバーが在籍します。日々の情報共有の場を持ち、お互いに協力しながら業務を進めています。【この仕事で得られるもの】「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験をしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。【入社後の流れ/勤務体制】・入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。その後、実際のお客様への対応に入っていただくことを想定しています。・勤務はリモートの割合が高いですが、チャット・ビデオ会議・オフィスでの対面等を場面ごとに使い分けて柔軟にコミュニケーションを取っています。もっと見る
雇用形態	正社員
応募資格	【必須事項】システムインテグレーション（システム開発や運用などを請け負うサービス）での営業経験 IT業界での提案経験（営業、コンサル等）【歓迎スキル】...
勤務地	長野県長野市南千歳1-3-17
就業時間	フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制（1日9.25時間） ※定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定（休憩時間：60分） ...
給与	月給 400,000～600,000円年収 5,000,000 ～7,000,000円（みなし時間外手当30時間/月を含む） ※ご経験、能力により応相談